Rattaché(e) à la DRH, le coach commercial prend en charge la formation et l’accompagnement des forces commerciales du Groupe pour la maîtrise des meilleurs fondamentaux de la vente et pour l’acquisition des offres Itancia.

• Structurer, documenter et enrichir les méthodes de ventes avec les meilleurs standards,

• Organiser et animer les sessions de formation des commerciaux et managers commerciaux, en présence physique ou à distance,

• Détecter sur le terrain, avec les commerciaux ou avec les managers, les besoins de formation et élaborer un plan de formation,

• Assurer l’acquisition par la force commerciale des offres Itancia :

  • Travailler avec le marketing les outils d’aide à la vente pour le lancement des nouvelles offres,

  • Construire le discours commercial, le(s) pitch client : général et par catégorie d’offres,

  • Préparer un plan de formation pour la maîtrise de ces offres par les équipes,

  • Animer les sessions de formation spécifiques sur ces offres,

• Participer aux revues de performances avec les managers,

• Construire à moyen terme une académie interne pour le développement de compétences commerciales et l’acquisition de offres Itancia :

  • Structurer un programme personnalisé Itancia,

  • Elaborer des niveaux de compétences,

  • Construire des modules adaptés aux commerciaux sédentaires et itinérants.

Vous êtes issu d’une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial, animateur ou coach. Vous maitrisez les techniques de vente et toutes les phases de négociation.

Vous disposez d’excellentes qualités d’animation, quel que soit le public et de pédagogie pour former des commerciaux sur un canal B2B.

Vous êtes autonome, dynamique, impliqués et vous êtes à l’aise avec les outils digitaux afin de concevoir vos contenus de formation qu’elles soient organisées en salle, à distance ou en e-learning.

 Vous avez un bon niveau d’anglais (lu, écrit, parlé).

Ce qui fera la différence :

–          Vous avez une connaissance de l’environnement B2B télécoms et réseaux.

–          Vous avez l’envie de de vous investir dans un beau projet et dans une entreprise à taille humaine

–          Vous partagez nos valeurs et avez une forte sensibilité aux enjeux écologiques

–          Vous voulez allier travail et plaisir et partager de bons moments en équipe.

Nous vous proposons :

CDI Temps plein sur notre site de la Jubaudière, avec déplacements fréquents en France et plus occasionnels dans nos filiales