Nous recherchons notre futur(e) Field Sales Specialist en charge du développement commercial des marques Visio/Collaboration. Le poste est basé en région Ile de France. Des déplacements sur la France sont à prévoir également ainsi qu’à Nanterre (siège social).

Rattaché(e) au Responsable Commercial des équipes spécialistes, vos missions, seront les suivantes :

Vendre les produits et services de la BU Visio/collaboration :

• Conseil aux clients et vente de solutions produites et/ou services.

• Suivi des dossiers commerciaux.

• Rédaction des propositions de prix.

• Faire s'exprimer le client sur son existant (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction, besoins couverts et non couverts par ces services…) puis présenter de façon proactive l'ensemble des briques de services disponibles chez Itancia.

Développer le portefeuille clients du Groupe Itancia :

• Identification des prospects ainsi que de leurs besoins immédiats et futurs.

• Présentation des produits et services du Visio/Collab Itancia

• Analyse des demandes et besoins clients pour proposer les solutions les plus adéquates.

• Réponse aux appels d’offre.

Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs :

• Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients.

• Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe).

• Si besoin, être en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients.

• Si besoin, organiser des visites du site de production et de stockage avec les clients.

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une première expérience dans une fonction similaire, idéalement chez un distributeur. Vous avez une approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

Ayant un intérêt pour les nouvelles technologies, vous êtes passionné par la vente, le contact client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

Vous avez un bon niveau d’anglais (lu, écrit, parlé).