en Europe et Afrique dont 133 commerciaux
en 2023
de chiffre d’affaire
dont 35 000 m² dédiés à l’opérationnel
en 2023 grâce à nos solutions écoresponsables
Type de contrat : CDI
Rattaché(e) à la DRH, le formateur commercial prend en charge la formation et l’accompagnement des forces commerciales du Groupe pour la maîtrise des meilleurs fondamentaux de la vente et pour l’acquisition des offres Itancia.
Les missions :
Structurer, documenter et enrichir les méthodes de ventes avec les meilleurs standards
Organiser et animer les sessions de formation des commerciaux et managers commerciaux, en présence physique ou à distance
Détecter sur le terrain, avec les commerciaux ou avec les managers, les besoins de formation et élaborer un plan de formation
Assurer l’acquisition par la force commerciale des offres Itancia :
Travailler avec le marketing les outils d’aide à la vente pour le lancement des nouvelles offres
Construire le discours commercial, le(s) pitch client : général et par catégorie d’offres
Préparer un plan de formation pour la maîtrise de ces offres par les équipes
Animer les sessions de formation spécifiques sur ces offres
Participer aux revues de performances avec les managers
Construire à moyen terme une académie interne pour le développement de compétences commerciales et l’acquisition de offres Itancia :
Structurer un programme personnalisé Itancia
Elaborer des niveaux de compétences
Construire des modules adaptés aux commerciaux sédentaires et itinérants
Vous êtes issu d’une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial, animateur. Vous maitrisez les techniques de vente et toutes les phases de négociation.
Vous disposez d’excellentes qualités d’animation, quel que soit le public et de pédagogie pour former des commerciaux sur un canal B2B.
Vous êtes autonome, dynamique, impliqué et vous êtes à l’aise avec les outils digitaux afin de concevoir vos contenus de formation qu’elles soient organisées en salle, à distance ou en e-learning.
Vous avez un niveau d’anglais correct.
Ce qui fera la différence :
– Vous avez une connaissance de l’environnement B2B secteur IT.
– Vous avez l’envie de de vous investir dans un beau projet et dans une entreprise à taille humaine
– Vous partagez nos valeurs et avez une forte sensibilité aux enjeux écologiques
– Vous voulez allier travail et plaisir et partager de bons moments en équipe.
Nous vous proposons :
CDI Temps plein sur notre site de la Jubaudière (49)
Fonction : Formation / Développement des compétences commerciales / Animation
Secteur : BtoB, Telecoms, Réseaux, IT
Avec des déplacements fréquents en France
Date de démarrage : Immédiat
Rémunération : selon expérience