Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Le poste implique des tournées terrain régulières sur un territoire s'étendant de l'Occitanie au Centre-Ouest

Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes :

–          Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell

–          Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone allouée

–          Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, HP etc.

–          Assurer une présence forte sur le terrain: Standard de 8 RDV par semaine, reporting rigoureux, suivi des KPIs

–          Travailler en synergie avec un binôme sédentaire et les autres services de l'entreprise

• Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans les univers IT, télécoms, réseaux, UCaaS ou cybersécurité.

• Vous connaissez les mécanismes de la vente indirecte et savez développer un réseau de partenaires, revendeurs ou intégrateurs.

• Autonome et organisé(e), vous savez piloter votre activité sur un territoire étendu, définir vos priorités et construire des plans d'actions commerciaux efficaces.

• Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur(se), vous aimez la prospection, les défis commerciaux et la conquête de nouveaux partenaires.

• Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs variés, des équipes opérationnelles aux décideurs.

• Votre sens du service client, votre persévérance et votre esprit d'équipe seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Un plus : une connaissance de l'écosystème des revendeurs et intégrateurs IT du Sud-Ouest ou une expérience acquise chez un distributeur, un constructeur ou un éditeur technologique.